Como proyectar un negocio



Un método rápido para proyectar negocios tecnológicos (fundamentados en un posicionamiento a través de la red), nos recomienda aproximarnos a nuestro proyecto empresarial trabajando 6 factores, que se desarrollan ámpliamente en la web que os paso a recomendar, y que a modo de resumen, explicito a continuación.

Las recomendaciones, o fases a seguir, nos indican que debemos centrar nuestra atención en :

1.- Enfocar el negocio
2.- Adaptabilidad
3.- Cohesión organizativa
4.- Cultura empresarial
5.- Sentido ético
6.- Alta dirección que participa

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También, como elemento característico, deberemos de analizar detalladamente el costo-beneficio de nuestro proyecto empresarial, definiendo nuestra estrategica en función del valor de negocio y tomar la decisión en base a ello, considerando :

1.- Si el proyecto está limitado por el tiempo desde antes de empezar
2.- Si el proyecto está en riesgo por debilidades que no le aporten el éxitocorrespondido
3.- Si el proyecto carece de un presupuesto limitado
4.- Si el proyecto comporta riesgos adicionales a parte de los costes inherentes al negocio.
5.-. Si el proyecto no aporta un valor tangible y medible (por tanto, difícil de vender)

La consideración de todos estos aspectos son los que nos tienen que ayudar a concretar la viabilidad del proyecto empresarial y concretar los aspectos a reconsiderar antes de realizar cualquier desarrollo.

Nuestra orientación empresarial, nos obligará a decidir un posicionamiento en el cual se consideren la calidad del producto y su precio, lo cual, marcará las características de nuestro servicio y/o producto.

Si HARRY POTTER dirigiera General Electric



Bajo este título "SI HARRY POTTER DIRIGIERA GENERAL ELECTRIC", su autor TOM MORRIS nos muestra de manera divertida como adaptarnos a un entorno competitivo.


Harry nos muestra cómo un hombre joven es capaz de superar los temores y seguir adelante y hacer lo que debe hacerse, siguiendo una fórmula que incluye cinco pasos :

1.- Prepararse para el desafio
2.- Rodearse de apoyo
3.- Entablar conversasiones positivas con uno mismo
4.- Concentrarse en lo que está en juego
5.- Actuar apropiadamente

Para mayor detalle os recomiendo descargar el *.PDF en el que de manera resumida se explica este ingenioso método.

Recomendado para los seguidores de la saga, y como estímulo para superar obstáculos.

Para ver un video-resumido del libro, linkar aquí

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La simpática pareja

Una buena música para inspirar al espíritu y mover el corazón con optimismo.

Una simpática pareja que nos invita a bailar y a sacudir el esqueleto durante unos minutos para cargar las pilas y oxigenarnos, ... o mejor dicho, .. contar con una bálbula de escape para superar nuestro estres.


Espiritu de equipo

Fabuloso secuencia cinematografica basada en en la película "EL Señor de los Anillos" en la cual se realiza una reflexión orientada al "ESPIRITU DE TRABAJO EN EQUIPO".

Está narrada en portugués y NO HA SIDO AUTORIZADO EL AUDIO (No tiene audio), aspecto que realmente captaría mucho más su atención y realmente nos motivaria mucho más.

No obstante, merece la pena dedicarle tan sólo 6 minutos.


RATATOUILLE EL LIDER


Una simpática lección de lo que supone "SER LIDER" que se resume en "LUCHAR SIEMPRE", un modo divertido de enmarcar el liderazgo de un producto con vertiente cinéfila.

Atento a las frases porque aportan su sentido y permiten brevemente describir cómo hemos de actuar como líderes y luchadores natos, así que "GOLPEA ANTES QUE TE GOLPEEN" !!!

Resolucion de conflictos




Si queremos aprender cómo negociar y cómo resolver conflictos, inenudiblemente hemos de recurrir a una película que nos muestra cómo saber gestionar situaciones complicadas, una de esas "películas para aprender", que nos mostrarán una y otra vez, como el tiempo pasa, pero cómo los procesos recreados, en este caso, de resolución de conflictos, son universales y perduran en el tiempo.

En la mítica película de "El Padrino", encontramos muchas evidencias respecto al tratamiento de situaciones difíciles, pero existe un breve pasaje de una película en la cual se pueden evidenciar los aspectos básicos de una buena resolución de conflictos, donde el mítico "Don Corleone y la gran familia de la mafia", nos ilustran en un discurso de época con los problemas de hoy, donde jueces y politicos están participados por el poder fáctico de la mafia,sin suponer un obstáculo para la consecución de sus objetivos por las compensaciones de negocio que le reportan.

Los aspectos clave que enmarcan la situación son :

1.- Interlocutores participados
2.- Compensación por el esfuerzo
3.- Solución común para todos
4.- Control y Garantias
5.- Renuncia de algo a cambio
6.- Pacto de conformidad

Y así concluye, con una frase en la cual re-afirma un posicionamiento solemne con el que se sella un pacto de conformidad con el cual se concluye la negociación, y dice :

"Juro solemnemente por la salvación de mis nietos que no seré yo el que rompa la paz que hemos concertado aquí"


Y para los que quieren abordar un trabajo en aula, comentando la película y trabajándola para obtener un análisis que permitirá aprender a negociar, y también nos dará muestras de liderazgo carismático, tienen que consultar el blog titulado "El equilibrio perfecto", en el cual se hace un análisis de la película.

Las 6 claves del exito




El libro titulado "Las 6 claves del éxito", es una lectura recomendada para aplicar una serie de técnicas para conseguir el logro comercial y poder vender con garantías, siendo de aplicación a productos, servicios, o incluso utilizar dichos conceptos para "nuestra venta personal".

El concepto de "vendernos" (nosotros como personas), igual que una marca comercial, es lo que en inglés se denomina "PERSONAL BRANDING", y se fundamenta en la aplicación de las denominas "5P" del márketing. 


Las denominaas "5 P" hacen referencia a :

1.- Producto
2.- Precio
3.- Plaza
4.- Promoción
5.- Post-venta

La determinación de las características de todo producto siguiendo ese fundamento básico de las "5 P", se complementa con la aplicación de técnicas comunicativas que son mucho más operativas y cuya misión es trasladar la cliente los valores o generarle las motivaciones para inducirle a comprar.

Si aplicamos estas técnicas, y sómo hábiles en el uso de herramientas de comunicación adaptadas al medio en el que se mueven nuestros clientes, todo ello nos posibilitará vender, y nuestros equipos comerciales se sentirán fortalecidos porque tendrán unos argumentos de venta trabajados y claros.

Las 6 claves del éxito son :

1.- AGREGAR VALOR
2.- COMUNICAR HACIA ARRIBA Y HACIA ABAJO
3.- APRENDER A MANEJAR LOS RESULTADOS
4.- CONDUCIRSE Y CONDUCIR EL NEGOCIO CON INTEGRIDAD
5.- INVERTIR EN RELACIONES HUMANAS
6.- TENER PERSPECTIVA

El análisis de cada una de estas claves nos ayudará a entender mucho mejor como ser exitosos.

Se recomienda "papel y lápiz" para tomar nota porque aunque hace aportaciones básicas en su coherencia ahora en estos momentos de crisis empresarial nos permitirá aplicar una serie de reglas que nos aportarán coherencia personal, profesional y empresarial

A destacar que nosotros mismos somos imagen de nuestra propia marca, por tanto, nuestra integridad personal y la inversión que hagamos en relaciones humanas nos retornará con creces porque estrecharemos la confianza que son el fundamento y clave para los negocios.


La renovacion de la vida



Una fábula de superación que nos sorprende porque nos cuenta cual es la evolución de vida del águila real, llegando al final de su vida y tras el sacrificio propio, llega a renacer y consigue continuar su legendaria vida.


La fábula queda explicada en el video que a continuación se muestra, y puede encontrarse por internet una presentación en powerpoint que nos explica cual es ese gran sacrificio.


Una fábula de superación


La fabula del aguila

La ley del universo (parte 3)

 


Dentro de todos estos vídeos que ilustran la obra literaria "El Secreto", en el fundamento del equilibrio de leyes que en su conjunto se unen, se refuerza la teoria que "las ideas crean vida". La vida puede ser fenomenal y así debe de ser !!!

La ley del universo nos la muestra en el vídeo a través de la metáfora del cuento por todos conocidos, de la "Lampara del genio de aladino", donde el genio dice "TUS DESEOS SON ORDENES PARA MI", y así el genio representando al universos (en esa metáfora), nos muestra que no hay límites y esta ley debemos aplicarla en nuestra vida porque es el universo el que reordena la consecución de esos deseos.

En muchos casos, no basta con "saber como", sino que la gran fuerza se encuentra en "confiar en conseguirlo para atraerlo".

Si contaminamos nuestros pensamientos, reafirmamos el hecho que "las dudas conllevan decepción". Por el contrario, fantasear la realidad, forma parte del proceso creativo, y es lo que nos ayuda a darle forma en "como conseguirlo".

Hemos de aprender a confiar en nuestro "EMPUJÓN INTUITIVO", y en ese momento sólo hemos de limitarnos a ACTUAR, en DEJAR HACER lo que nos pide nuestra intuición, y por tanto, liberarnos intuitivamente. La racionalización de nuestros pensamientos muchas veces limitan nuestra intuición, por tanto, hemos de estar observantes a ese "empujón intuitivo".

La materialización de nuestros deseos sigue tres pasos :

1º PIDE LO QUE QUIERAS (escríbelo y materializalo dándole forma)

2º PIENSA Y CREE QUE YA ES TUYO (Visualiza el deseo materializándolo)

3º RECIBE EL DESEO (sientete y dale forma a los sentimientos que sentirás)

Lo importante es "DAR EL PRIMER PASO", así que espera al final del video, y reafirmate con esa frase.


GLADIATOR

Éxito, reconocimiento, gloria, fama.... muchos de nosotros luchamos por esos motivos asi, pero aún así, no se obtiene "un buen nombre" de un dia para otro, sino que se requiere esfuerzo, constancia y trabajo.



El otro día un cliente mío, tras felicitarle las navidades interesándome por el estado de su actividad empresarial me respondió certeramente : "PARA EL QUE TRABAJA, SIEMPRE HAY TRABAJO".

Nuestra lucha diaria es equivalente a la de un gladiador, es necesario trabajar duro e incluso con golpes y caidas, desencuentros y situaciones difíciles, hemos de superarnos y revasar los obstaculos que nos encontremos.

Perseverar e inisistir, ese es el aprendizaje.


Consultar este video

Marca tu historia

El cofre del triunfo

 


El "secreto" tiene muchas formas, aunque dentro de las leyes universales que nos descubre el libro, podemos encontrar otras fábulas y otros modos de ilustrar esas leyes.

Navegando en internet he encontrado este bonito vídeo, también fabulado como "El secreto", en el cual, en un cofre se esconden los 8 secretos del triunfo. La inocencia de un niño, que le pregunta al maestro "Yo quiero ser feliz como usted", descubre una gran evidencia, y es que "MENTE Y CORAZÓN" tienen que estar en equilibrio.

Esta fábula nos resume el secreto en 8 pasos, destacando por mi parte 2 conceptos que para mí tienen una gran fuerza :

1º "Amarse a uno mismo", alentándose con frases positivas como soy importante, yo valgo, soy capaz y no hay límites

2º "Lo que pienso y lo que quiero hacer es porque soy capaz", reforzando las capacidades de cada uno y alentando la auto-motivación

Espero que estos pequeños secretos alimenten nuestro gran secreto interior.


las 8 poderosas decisiones

Frases motivadoras

Por la batalla

Nunca te rindas

Puedes volar

Video editado con canción de los juegos olímpicos del 2004. Video motivacional, puede ser utilizado para animar a los jóvenes a emprender desafíos, a pesar de los obstáculos, nada es imposible con ...


Decisiones propias

El arbol confundido

La mejor manera de resumir "querer es poder", se puede apreciar en la siguiente fábula.

Ver video

Fábula motivacional

En este video se demuestra como alguien puede alcanzar un estado motivacional alto, la fábula es buena, pero es mejor verlo y no explicarlo.

Ver video

Técnica comercial de ventas

La motivación comercial es fundamental para generar un estado emotivo que prepare a los equipos comerciales para afrontar las ventas.

No obstante, explicar cual es el mejor modo, podría ser largo, por tanto, vean y disfruten con este vídeo en el cual se muestra como motivar a un equipo comercial "a la española"

Ver video